最近，一位70岁老人的故事引爆朋友圈，因为他辛苦一年收获的320斤酥梨，仅卖出10元钱。此前，老人所在的陕西乾县大雪，道路不便，没有商家上门收货，全县大约还有2000万斤酥梨没能卖出去，再不出货，很可能烂掉，当地果农急需救助。

 要知道，乾县地处黄土高原，昼夜温差极大，产出的酥梨甜度高、水分足，古时曾是进贡皇家的“贡梨”，当地许多农民的唯一经济来源就是它。所以，往年超1元/斤，变成现在3分/斤，贱卖伤农，伤的更是当地的支柱农业。如此下去，当地果农很可能卖梨无法生存，面对数万亩果林，又转型没有门路，从而变得越发贫困。

 为此，阿里巴巴迅速联系当地，在手机淘宝等平台上线“乾县酥梨”直销通道，通过各种渠道广而告之，号召用户献爱心，5斤装售价17.9元，全国大部分地区包邮。毕竟，之前，3天帮河南藕农清空15万斤莲藕，2天帮甘肃礼县卖掉6万斤苹果，阿里有经验有能力帮乾县农民解决危机。

 这就像马云说的“要把扶贫解困当作一项事业来做，不仅有公益的心态，更要有市场的手法，扶贫先扶人，扶人先扶智”。而落到阿里巴巴CEO张勇身上，就是电商扶贫——不仅是网货下乡，让农民们买到实惠高品质的东西，更要搞定农产品进城，打通从田间到城市餐桌的通路，农民致富，乡村发展，才能真正解决“美好生活需要与不平衡、不充分发展之间的矛盾”。

“乡村是中国的基础，也是阿里的基础。”张勇在“电商脱贫高峰对话会”这样解读，所以，即将启动的第三届天猫年货节，会推动地域农产品走向全国，让阿克苏苹果、龙江大米、奉节脐橙等走入城市餐桌，借此精准扶贫。由此，农民更富裕，才能升级消费，进而让阿里更好地扎根乡村，更深地挖掘乡村市场的红利。

 无疑，如果说“双十一”是“新零售”社会化协同的大演习，那么，“年货节”就是电商扶贫体系的发动机。

 扶贫、扶人、扶智，为什么？

 正如《新商业文明：从利润到价值》里总结：新经济底层一定建立在技术的穿透力上。因此，当电子商务打破了批发商、经销商、零售商的层层加价，商品下行降成本，农民终于可以买到便宜的电视、冰箱、洗衣机、农资、农具。但仅是这样，还远远不够，更重要的是，用电商帮他们弥合数字经济鸿沟，重构他们与土地的关系，精准扶贫，如此，农产品上行有溢价，农村繁荣有门路。

 好比过去，农民种西瓜全凭经验。但现在的农业标准下，怎样选种，何时施肥，施什么肥，为什么只能一藤两瓜，怎样的大小是合理的，什么样的甜度是合适的，含水量多少是恰当的……这些都有相应的方法、流程、手段，可惜的是，贫困地区的农民们缺乏相应的意识、认识、知识。